その１秒を、もっと濃く もっと楽しく

編みおろしを使ったダウンスタイルの流行などをきっかけに、スタイルのバリエーションも増え、ヘアセットを強みにInstagramで集客に成功する美容師さんも多い昨今。

そんな中、他と差がつくナチュラルモードなスタイルが目を引くアレンジスタイルが目にとまりました。

それは、東京・表参道を中心に店舗を展開するU-REALM［ユーレルム］のMIYUKIさん！ ヘアアレンジといえば、ゆるふわのフェミニンなスタイルをイメージしますが、独自のセンスで人気が急上昇中なんです。特徴は、和装のアップもおしゃれで、何より技術もとても上手。

スタイリストとしては2021年にデビューしたばかりというMIYUKIさんに、同社初のセットリストとして活躍するようになったきっかけ、アシスタント時代のお話やヘアセットの勉強の仕方をお聞きしました。

卒業式予約に電話が殺到！ おしゃれな女の子に支持されるモードなセットが人気

昔からInstagramを拝見していてヘアアレンジが上手だなと思っていましたが、最近はオリジナリティあふれるおしゃれなスタイルが多くて注目しています。成人式や卒業式のシーズンですが、今年の状況はどんな感じですか？

ありがとうございます。去年までは成人式のご予約もそんなに多くなく、卒業式のご予約は普通のサロンワーク予約と同じように受け付けていましたが、おかげさまで今年は問い合わせが多くて…
昨年11月1日に卒業式の予約を開放し電話のみでお受け付けしますとアナウンスしたところ、電話が鳴り止まなくて！ 結果、60件のご予約をいただきました

60件！ ということは早朝対応もありますよね。大変！

はい、深夜の2時からご来店いただきます（笑）
早朝料金などがオプションであるので私は大丈夫です。ありがたいですよね

料金体系を教えていただいてもいいですか？

通常のヘアセットがスタイルによらず一律6,600円、卒業式セットが8,800円、成人式は1万1,000円という3パターンで設定しています。この基本料金に時間帯によって早朝料金をいただいていますね

昨年2021年のスタイルを見せてもらいました。

通常ヘアセット

卒業式セット

成人式セット

ドレスにもお着物にもバランスよく合っていてとても素敵。アクセサリー類はどうされているのですか？

アクセサリーなどつけたいお飾りはお客さまご自身に持ってきていただきます

そうなんだ。お客さまもオシャレですよね。事前に相談を受けたりもしますか？

そうなんです、当然自分より若いお客さまが多いのですが、とってもオシャレでこちらが刺激をもらいます！
相談は事前にカラーなどで来店してくださって、その時にすることもありますが、当日持ってこられたものをもとに相談してスタイルを決めていきます

なるほど。そうなると、デザインの決定や技術にバリエーションが必要ですね。デビュー前のお話や、どんなふうにスキルアップされているかなどお聞きしていきます。

得意のアレンジに目をつけ先輩やオーナーが応援！2年目から入客するように

セットリストとしてお客さまを担当するようになった経緯をお聞きしていきます。元々ヘアアレンジやセットに興味はあったのですか？

美容学生の時代からヘアアレンジには興味がありました。元々弊社もカリキュラムにヘアセットはあるのですが、カットまで合格した後の一番最後なんですよ。ですので、当然すぐにというつもりはなく、作品撮りのモデルさんに、最後にヘアアレンジをして撮らせてもらったものをインスタにあげていたんです

なるほど。アレンジが好きだから、自分のスキルアップのためにやっていたという感じで。

はい。それが、上げ始めてすぐ、サロンの先輩に「上手だから力を入れてみたら？」とアドバイスしてもらえて。嬉しくなってモデルさんでたくさん練習し、アップするようになりました。
そうしていると、代表の高木（裕介さん）が見てくれていて。1年目の冬に「入客すれば？」と言ってもらったんです。いつからですか？とお聞きすると「来週くらい」とのことで（笑）。すぐにホットペッパービューティーにメニューを作ってくれました

早い！（笑）。元々のカリキュラムでは最後にやるものなのに、柔軟ですね。

そうなんです。そもそもU-REALMにはセットだけでお越しになるお客さまはほとんどいなかったので。先輩が常連の方を担当されるくらいで、前例がありませんでした

そうですよね。表参道のサロンはセットだけのお客さまは少ないと思います。じゃあ、料金体系もセットリストデビューに合わせて作ってもらったのですか？

はい。最初はハーフアップ3,850円、フルアップ5,500円の2段階でした。本当は巻いたりする時間を考えるとハーフアップの方が時間がかかるのですが、知ってもらうためにたくさん来ていただけることに重きを置いた料金に設定しました

その頃のスタイルがこちら。

人気のきっかけはお客さまの仕上がり写真！少しずつ自分らしいスタイルに

セットリストデビュー当時はいわゆるふわふわ系のスタイルをやっていたんですね。その中でも小物使いなどがピリッと効いてておしゃれです。

そうですね。ふわふわしたテイストをアップしていると、そういったオーダーが多くなりますね。「表参道ヘアセット」というキーワードで打ち出していたのですが、スタイルを上げ始めたら結構ヒットしました

今打ち出しているような、少し個性的なスタイルに変わってきた経緯を教えてください。

それはですね……こちらの方なんですけれど

美しい！水引もおしゃれですね。

2020年の卒業式ヘアのご予約で、お一人目の方なんです。こちらのオーダーがシンプルなスタイルをご希望で。このスタイルがきっかけで一気にフォロワーが増えました

すごい！ 最終的にどのくらいの結果が出たのですか？

最終的に70万円売り上げました。当時は卒業式料金がなく、フルセットの料金でやっていたので、客数にすると110名ちょっとでしょうか……　デビュー当初は月売上20万円くらいだったので、たくさん来ていただけるようになりました！

それはすごい！そうして、お客さまのオーダーも変わっていったんですね。

はい。成人式は元々、1年以上前から予約をするじゃないですか。でも、卒業式は結構ギリギリで入ってくるので、こちらの後にシンプルめなオーダーでのご予約が続いたんです
また、卒業式も普通着付けと一緒にヘアセットすることが多いですよね。わざわざInstagramでセットリストを探して、美容室でヘアセットだけやってほしい方にはオシャレな方が多いので、そういった方にヒットしたのかなと思っています

元々MIYUKIさんもカジュアルモードな雰囲気ですし、お客さまのニーズとセンス、クオリティがハマったんですね。

もっとヘアセットが上手くなるためにやっていること

とはいえ、和装のセットって結構難しそうだなと思うんですが。技術的な部分はどうですか？

そうなんです。ふわふわのスタイルはある程度までニュアンスで作れますが、和装のヘアは難しいです。が、元々タイトなスタイルが好きなのもあり、美容学生時代からたくさん練習しました。ピンの打ち方だったり合わせ方だったりは、美容学校の授業で講師の先生に教えていただいたことがベースですよ

学生の頃に練習したことがしっかり実になっているんですね。好きなことだと練習も楽しいですよね。

今クオリティアップのためにはどんな勉強をされていますか？

デビューしたての頃は独学でしたが、2年目くらいのときに参加したイベントで、好きなセットリストの方の作り方を間近で見る機会があったんです。上手な方の仕事を間近で見てみると、手の動かし方や材の使い方など、独学では気づけないことがたくさんあり感銘を受けました。そこから、セミナーなどを受講するようになりましたね。つい年末もセミナーを受けに静岡まで行ってきたんですよ！

上手な人の仕事を見るのは大事ですよね。セットの難しさでいうと、カットベースとできるアレンジの兼ね合いが難しそうですが、そういった対応スキルはどうしていますか？

提案スキルとスピードの向上は、場数しかないと思います！ いろんな髪質の方やカットベースの方がいますが、お会いして、触らせてもらって毎回勉強する感じで。カットやカラーもたくさん担当させていただいて実践力がつくと思うんですが、それと同じだと思います
長さは、そうですね…肩につくかつかないかくらいでもInstagramに上げているようなスタイルは対応できます。ご対応できる幅も広がってきたのではないかなと思っています

確かに。本来合格した技術のアシストから入客していくものだけど、たくさんのお客さまを担当できるのは売り上げ以上の収穫がありそうですね。

だといいなと思います。何より、本来アシスタントすべきところをお客さまをやらせてもらえているというありがたさもあって、スピードやスキルアップは意識してきたことでした。今は通常セットは予約枠を30分でとっていますが、技術自体は15〜20分くらいで仕上げ、セット面を空けるように。卒業式・成人式は1時間枠でずらしながら対応するなどして、クオリティと共に効率を上げていきたいと思っています。

本当にそうですね！

今後どんな美容師になりたいか、展望をお聞かせください。

オシャレな女の子たちはヘアセットをするようなハレの日にも、いつもと同じようなオシャレなスタイルにしたいと思っています。そういったお客さまは一度気に入ってくださるとリピートしてくださるし、メイクを同時にオーダーしてもらったり、事前のカラーをオーダーしてもらったりという広がりもあります。
また、このご縁でヘアメイクのお仕事につながることも増えました。元々手荒れがひどかったこともあり、サロンワークだけで売り上げを立てることに難しさを感じていたので、可能性を広げてもらえているのはありがたいです。
サロンワークでもヘアメイクでももっと技術やセンスを磨いてスキルアップすることで応えていけたらと思います！

自分の好きなことを活かし、周りの理解も得ながら着実にステップアップしているMIYUKIさん。ヘアセットやアレンジでの集客・ブランディングの参考にもなりますし、それ以外でもオリジナリティを打ち出してファン客を掴んでいくための参考になるのではないかと思いました。

MIYUKIさんのInstagramはこちら